Online
leadgeneratie
Hoe werkt online leadgeneratie?
Binnen het speelveld van marketing maken we gebruik van verschillende leadgeneratiestrategieën, zoals:
- Bloggen
- Email marketing
- Social media marketing
- Netwerken
- Kortingsbonnen
- Webinars
- Website landingpagina’s
Hoe kan je leads genereren?
Voor het genereren van leads via elk kanaal is contenthosting op je website op het hoogste niveau vereist. Deze inhoud kan vervolgens via verschillende kanalen op de markt worden gebracht om potentiële leads te genereren. De enige uitzondering is wanneer je marketingplatform zelf ook voor conversies kan worden gebruikt, zoals in het geval van e-commercebedrijven die bijvoorbeeld rechtstreeks op Facebook of Instagram verkopen.
Zodra een lead is verkregen, wordt deze verzonden om te worden verwerkt zodat er gecontroleerd kan worden of ze in aanmerking komen voor direct contact met de verkoop of dat ze pre-sales verificatie nodig hebben. Marketingteams zouden idealiter hun eigen leadkwalificaties moeten hebben om het verificatieproces te verkorten. Dit zijn in feite aanvullende acties die als filter dienen om de koopintentie te verifiëren.
Deze acties omvatten doorgaans het downloaden van een item, dat gemakkelijk te organiseren is: een bestemmingspagina, een document of een call-to-action-knop. Andere methoden voor online kwalificatie van leads kunnen het bezoeken van een pagina op de site zijn, waarvoor het volgen van cookies/login/sitepixels vereist is, wat meer technologie-intensief is.
Andere populaire methodes zijn online evenementen – waarbij het publiek in wezen gratis moet komen opdagen bij een webinar of workshop. Met andere woorden, afhankelijk van welk kanaal je gebruikt voor online leadgeneratie, de uiteindelijke conversieactie kan een goede indicator zijn voor leadkwalificatie.
Bij CARAMBA hebben wij een zeer ervaren team als het gaat om leadkwalificaties en helpen je hier daarom graag mee.
De belangrijkste voordelen van investeren in online leadgeneratie
Online leadgeneratie is zowel effectiever als goedkoper dan traditionele marketingkanalen. Vooral voor B2B-bedrijven, die vóór de komst van digitale marketing grotendeels moesten vertrouwen op advertenties in tijdschriften en mond-op-mondreclame om hun bedrijf te laten groeien, of als het bedrijf erg groot was, konden ze zich een tv- of krant-advertentie veroorloven.
Met de opkomst van digitale media is daar snel verandering in gekomen. Tegenwoordig zien B2B-bedrijven een traceerbare, voorspelbare en continue bron van leads uit online leadgeneratieprogramma’s.
Let’s work together
Wat zijn de voordelen van leadgeneratie
Online Leadgeneratie is een cruciaal onderdeel van de hedendaagse digitale marketingstrategieën. Het benutten van de kracht van het internet om potentiële klanten te identificeren en aan te trekken, is essentieel voor bedrijven die hun bereik willen vergroten en hun verkoop willen stimuleren. Deze benadering maakt gebruik van diverse technieken en tools om de juiste doelgroep te bereiken en effectief te communiceren, waardoor de kans op conversie en klantloyaliteit toeneemt. Of het nu gaat om het creëren van boeiende content, het toepassen van geavanceerde analytics, of het inzetten van gerichte sociale media campagnes, online leadgeneratie biedt een veelzijdige en kosteneffectieve oplossing voor bedrijven die hun marktpositie willen versterken en groei willen realiseren.
- Verbeterde conversiepercentages
- Verbeterde ROI
- Kan worden uitbesteed
- Hogere klanttevredenheid bij het matchen van je product met een potentiële klant
Wil je verder in gesprek over de mogelijkheden rondom het realiseren van online leads? Ons team staat voor je klaar!
